58微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:首页 > 微商学院 > 微商成交技巧 > >

抓住客户的心的逻辑思维?

来源:58微商货源网   日期:2018-12-20 08:34
做微商的一定都遇到客户犹豫的情况, 那么到底需要怎样的逻辑思维才能解决这一问题呢? 一:当客户说我考虑一下 思路:成交只需要一次果断的肯定! 1.询问法 这种情况下,证明顾客

  做微商的一定都遇到客户犹豫的情况,

  那么到底需要怎样的逻辑思维才能解决这一问题呢?

  

QQ截图20170111103152.png

 

  一:当客户说我考虑一下

  思路:成交只需要一次果断的肯定!

  1.询问法

  这种情况下,证明顾客对产品感兴趣,但是可能对产品存在疑惑,或者是因为金钱困难或者没有决策权,那么此时就可以向客户问一句:我刚解释的有什么不清楚的地方吗?

  2.假设法

  利用假设的思维,假设客户现在买了产品,他可以得到什么利益,假设客户现在错失这个产品,他会失去什么利益,利用人的得失心理促进成交。

  3.直接法

  可以根据客户的真实情况,简单明了地向顾客提出疑问,或者用激将法、利用冲动消费心理,从而达到成交!

  二:当客户说太贵了

  思路:好的东西就值这个价钱,一分钱一分货

  1.对比法

  可同类似产品做对比,指出不同之处,突出自己产品特点,也可同价值相同的产品对比,用一样的价格买到更大的作用.。

  2.分散法

  把产品分为几个部分,一步步的解说,每个特点每个效果都值这个价钱。

  3.平均法

  把产品的价格平分到每个月,每一天,分摊下来的钱肯定特别少,再跟客户说你可以用这么少的钱就可以得到这个产品,给客户营造一种我的产品很便宜一点都不贵的错觉,然后就可以引导客户消费了。

  4.赞美法

  通过赞美客户,让客户产生优越感,可以夸赞客户品味高长得漂亮,这个产品就适合你这样的优质人才使用。

  三:当客户说没钱

  思路:没钱更要投资自己,自己变优秀自然会创造出更大的价值!

  1.讨好法

  决策是需要勇气和智慧的,举例很多成功者都是在不景气的时候创造优秀的自己,建立了成功的基础。要利用人的虚荣心理,让他再得意之间自愿掏钱。

  2.举例法

  举各种例子,以此证明你用了我的产品可以得到什么,之前别人是怎样的,现在到你你也一定可以这样!

  四:当客户试图砍价

  思路:成本决定价格,价格是价值的体现,便宜无好货

  1.得失法

  对自己投资,不应该只看价格,要看这个产品能带给你什么,如果你因为这几十几百快钱而错失了怎样的利益,就有点得不偿失了,所以遇到这种问题要从客户会失去什么入手去反问客户。

  2.底牌法

  给客户讲解这个是最低价格,作为底牌,如果你想用更低的价格是不可能的,想要的话就必须这个价格,让客户产生不想失去的心理,但是记得不要过激哦。

  3.诚实法

  可以直接告诉客户我们的产品是什么成本,什么进价,卖给你的确没挣多少钱,让客户了解道产品的本质,并对你产生信任感,但是有关成本进价的东西自己要拿捏清楚哦。

  五:当客户做对比

  思路:坚持自己的产品是最好的,服务是最好的,我们值得你的投资

  1.分析法

  很多人买东西都会货比三家, 当遇到价格方面的冲突,你可以给客户分析一下他举例子产品的特点,既然价格低肯定是有他低的理由,或许是成本低用料差,或者是其他方面的,另外可以突出我们的服务好,相比别人是没有的服务,从而让客户认可我们的产品。

  2.转向法

  排除自己的优势不说,可以把对方产品的劣势缺点列举出来,利用对方产品的弱点摧毁客户的心理!

  六:当客户怀疑产品价值

  思路:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定

  1.投资法

  购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!

  2.反驳法

  利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:你是位眼光独到的人,你现在难道怀疑自己了?你的决定是英明的,你不信任我没有关系,你也不相信自己吗?

  3.肯定法

  值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。当微商好友够多,信任又建立的足够好,那么与客户交谈就变成促成成交最关键的点了

  联系我时,请说在58微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商成交技巧 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商成交技巧
  • 上期我们聊到征对没有营销意识的陌生微商客户怎么去沟通,那么面对有强意识营销的客户该怎么聊呢? A类:没有营销意识的客户 B类:有营销意识的客户 有营销意识的人,这类人一般[全文]
  • 在日常销售过程中,客户都会问到一些常见的问题,通过分析这些问题,我们可以得知一些客户常见的心理,把握住这些,对于销售成交,是有非常大的帮助的。 假设你刚在朋友圈发了[全文]
  • 做微商的一定都遇到客户犹豫的情况, 那么到底需要怎样的逻辑思维才能解决这一问题呢? 一:当客户说我考虑一下 思路:成交只需要一次果断的肯定! 1.询问法 这种情况下,证明顾客[全文]
  • 销售如何利用微信跟客户交流? 微信不仅仅是聊天的工具,在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易,都是很不错的营销方式!微信究竟要如何营销,才能维持新[全文]
  • 微商最终的目的只有一个就是成交,但成交的关键在于信任,信任很关键,只有取得了客户信任才能成功成交,所以我们基本上是在用99%的时间让客户信任你,然后用1%的时间做成这笔[全文]
  • 微商现在想要分一杯羹其实还是有难度的,做微商的人越来越多了,你想要立足生存,抓好基本点是关键。 1.人品即产品 产品为王似乎是一句被重复烂掉的废话,傻子都知道。但我还是[全文]
  • 最近有小伙伴问我,微商陌生好友怎么能促成成交,加上陌生人之后,怎么搭讪,才能促成成交,转化率才会高?这也是一个老问题了。今天详细和大家聊一聊这个话题,希望对正在做微[全文]
  • 我是秦王会商学院合伙人吴泓晓,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群成交、裂变》,下面分享下我听课后的一些理解及感受。 第一,内功和招式。 其实,每次课程的[全文]



免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,58微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

58微商货源网(www.581331.com)©版权所有(2018-2020)

CHINA最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平安 备案