和客户沟通应避免说的话
在我们的做微商销售的过程中,很多人都会试图通过各种手段说服顾客购买,可是我们知道没有几个客户是被销售人员说服的,他们都是自己说服自己的,因此在销售的过程中,我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。
但是能够学会隐喻技巧的人非常少,大多数微商的特点都是说的比顾客多,结果话说多了,自然有很多话会说错,说的让客户没有感觉甚至反感。在和顾客沟通的过程中,小编觉得没有用的话最好不说,客户反感的话坚决不能说。
我们看看很多微商长期以来一直在说的几句错话:
一分价格一分货
这是很多微商面对客户价格异议的时候自然的一句回应,这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品,客户并不识货。我们很多人也去买过东西,当销售人员跟我们说这句话时内心是什么感觉,是不是有一种被藐视的感觉?而且,一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格,你在用产品质量证明你的价格,但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。
好贵好贵,因为好所以才贵
当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些微商马上跟话说“好贵好贵,因为好所以才贵”。这样的回答方式我觉得只能出现在一些教科书上,真正用在了销售过程中是比较尴尬的,谁告诉您说因为好所以才贵呢,有没有好东西价格也很便宜的呢,而且客户会因为贵才购买吗?每次我听到有微商这样跟我说的时候,我的第一反应就是这个家伙经过培训,我得小心点。
您真有眼光
只要稍加训练,好多微商都掌握了一些销售技巧,可是销售技巧最怕的就是很容易被顾客识破,就好像两个武林高手对决,别人还未出招你一下子来了个蹲马步,不乐死对方才怪,你就是一个小菜鸟。不管客户想要买什么产品,如果你只会说:“您真有眼光”,最终的结果只能是让客户感觉你很虚伪,为了成交什么样的瞎话、恭维话、客套话都说!
我们家的产品有折扣的
有些客户会直接向你询问价格,当你报价以后,顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈,“太贵了”的时候,你马上就会跟上一句“我们的产品有折扣,能打**折”。请问顾客对你的产品认可吗,他了解你的产品价格构成吗,当你说出折扣的时候,其实你是在赶走高端顾客。
我们是中国第一
很多人特别讨厌的一个词就是“最”,很多微商在介绍产品的过程中经常会告诉顾客“我们的产品质量最好”,“我们的生产工艺最先进”“我们的性价比最高”,这样的说法大有王婆卖瓜的嫌疑,同时也显得不够自信,“响鼓不用重锤”,与其自己说东西好是第一,不如给客户说说行业数据,用专业来证明你比别人好会更有说服力!
联系我时,请说在58微商货源网看到的,谢谢!
上一篇:50句《我的前半生》台词文案
下一篇:微商励志语录 微商正能量语录
-
搞笑微商段子精选 1.在地铁上,我和朋友为了争论自动售货机有没有电池搞得面红耳赤,差点打起来。旁边一个美女看不下去了,说:你们俩真蠢,自动售货机里面藏着一个售货员好不[全文]
-
一、精准客户 出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个[全文]
-
1、其实你观望的不是产品,而是观望别人如何成功,对方收获时,跟你一点关系都没有,何必花自己的时间见证别人如何成功呢? 2、有的路,你必须一个人走,这不是孤独,而是选择[全文]
-
最近热播的电视剧《我的前半生》 有人是冲着亦舒光环加持的剧情去的 有人是冲着演技、颜值统统在线的演员阵容去的 小编跟你们不太一样 我全程是奔着台词文案去的 尤其欣赏社会[全文]
-
-有大妈吗?(大码) -亲,客服最大的27岁 -你能活到付款吗?(货到付款) -亲,我尽量 -你们有尸体店吗?(实体店) -亲,微商不让卖那个 -你什么时候发火啊?(发货) -给差评的时候! -一口气买了[全文]
-
西方重礼仪,中国尚人情,礼仪如白天,在阳光下直接明了,彼此愉快便达到目的;人情如月夜,影影绰绰,要费心捉摸。礼仪是可以训练的表面功夫,人情却是心和脑合作的全方位浸润[全文]
-
熬得住,出众;熬不住,出局 这就是人生 01.人生进退是常事,关键在一个熬字。火候到了,滋味自然就有了。有人说人生如粥,有人说人生如药,也有人说人生如汤。可无论是哪种滋味[全文]
- 全网男装最低拿货档口,大量接推广!
- 厂家纯银首饰创业首选 一件代发,无需囤货
- 趣带货
- 精仿手表批发代理一手货源,厂家一件代发
- 越南沙金饰品店全国火爆招商招代理
- 云海信H7智能营销手机怎么样?代理价多少?
- 一叶子面膜品牌官网,140元全国诚招微商代理
- 茅台镇洞藏老酒,诚招全国微商代理
- 契默契官方总代大蜜蜜微信18032855663招代理。
- 网红世家39元板块富勒烯为什么效果神奇
- 契默契增大膏骗了好多人?亲身经历告诉你真相!
- 利特有机肥料 纯粮发酵 厂家直销
- 微商饰品一手货源 免费代理
- 天然翡翠玉石,和田玉,琥珀蜜蜡厂家招代理
- 袋鼠妈妈招商总部珊珊【讲述微商】带领宝妈轻松月入万的秘诀!
- 贝贝空间纸尿裤厂家一手货源全国火爆招商!
- 奢侈品包一手货源厂家出货支持一件代发
- 微信专业货源团队,诚招加盟代理支持一件代发
- 6000家一手独家一手货源总部免费招代理招加盟
- 厂家直销实拍女装一手微商货源一件代发招加盟